إذا كنت تشتري العقار في فترة ركود سوق العقار وعدد المشترين قليل في السوق.
مع كثرة مواقع بيع وشراء العقارات عبر الإنترنت، لم يعد دور السمسار هو العثور على العقار المناسب لك؛ وبدلاً من ذلك، فإن مهمة الوسيط العقارى هي العمل معك من أجل التوصل إلى “أفضل سعر ممكن لمنزلك”، ويجب أن يعمل الوسيط العقارى الخاص بك كمستشار للتفاوض، فمن المهم إذن عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم حول خبرتهم في التفاوض على الأسعار قبل المضي قدماً والتعامل معهم.
ولكن من أحد العوائق التي تقف أمامهم هو عدم قدرتهم على التفاوض بشكل كبير أو بقوة في عمليات البيع او الشراء .
ينطبق هنا القانون الأساسي للاقتصاد. وعندما يتجاوز العرض الطلب، تنخفض الأسعار. وعلى العكس من ذلك، فإن الندرة تدفع الأسعار إلى الارتفاع. يعتبر:
إياك ان توضح للمشترى الذى تتعامل معه انك تملك الإمكانيات المادية لشراء العقار، وانك تستطيع ان تشترى العقار بأعلى من ثمنه المعروض، وإياك ان يظهر عليك البذخ ومظاهر الغنى كسيارات فارهة او اكسسوارات مرتفعة الثمن؛ فمثلاً:- يذهب شخص لشراء عقار وهو يضع ساعة ثمنها غالى جداً بالإضافة الى سيارة فارهة، هذا سيعطى إنطباع انك تملك أموال كثيرة ويجعل البائع يطلب سعر مبالغ فيه للعقار الذى تريد شراؤه.
شراء منزل هو عملية عاطفية، لذلك لا يجب عليك ان لا تخاف من اضافة ملاحظه شخصيه للبائع حول السبب الذي يجعلك تعتبر منزله هو منزل احلامك، بهذه الطريقة ستجعل عرضك مميزا حتى لو لم يكون الاعلى في السعر، فعلى سبيل المثال من الممكن ان تخبر البائع بانك تريد المنزل من أجل تكوين أسرة والاستقرار فيه وليس بهدف الاستثمار وتحقيق ربح سريع.
فهذا يوضح مدى صدقك وبالطبع يضيف بعض المنافسة لصالحك خلال عملية التفاوض .
تحقق دائما ً قبل الدخول بعملية التفاوض أو الشراء بأن هذا المنزل خالي من العيوب سواء الواضحة او المخفية ،
كن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك ،
تقديم عرض قوي - التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط
تعرف نور الإمارات على جميع التفاصيل التاريخية لأي مناقشات جارية أو تبادلات ما قبل التفاوض التي تمهد الطريق.
حدد الشروط غير القابلة للتفاوض والأماكن التي تتمتع فيها بالمرونة لتقديم التنازلات.
استمع بانتباه وتأمل ما يقال لإظهار التعاطف وفهم وجهات النظر. اطرح أسئلة المتابعة.
الامتثال القانوني: ضمان الامتثال للقوانين المحلية وقوانين البناء والتصاريح. قد يؤدي عدم الامتثال إلى تأخير عملية البيع أو تعريضها للخطر.